二孩政策开放之后的“婴儿潮”没有到来，儿童市场的潜力引起了各方的重视，其中儿童奶粉成为近几年被频频提及的话题。有分析人士指出，目前国内3到15岁的青少年奶粉市场的规模在60亿左右，与坐拥2000亿的婴幼儿奶粉市场相比，体量仍旧很小，但是人口基数却不低。2017年到2019年的新生儿累计近4800万，如果将这些婴幼儿的消费周期延长到6岁，就是新的千亿市场。

      奶粉跟孩子的身心健康息息相关，家庭普遍比较重视婴幼儿的营养健康，往往忽略了儿童身体健康发育。“放养”曾经是众多60后、70后父母的深刻观念，但随着80、90后“新新人类”父母的崛起，小孩精细化管理成了一些前瞻性家庭必须课。

       联合国儿童基金会发布的《2019年世界儿童状况：儿童、食物与营养》报告中指出：目前在全球7亿5岁以下儿童中，约1.49亿儿童身高与年龄不符；另有5000万儿童因贫穷而出现慢性虚弱和消瘦问题；3.4亿儿童（即每两名5岁以下儿童中就有一人）缺乏必需的维生素和矿物质。


       在我国，儿童营养不均衡、“隐性肥胖”、维生素缺乏等问题也十分普遍。儿童配方奶粉作为公认的解决这一问题的产品，其广阔的前景被社会各界看好，飞鹤、完达山、君乐宝等乳业巨头抓准时代潮流，抢先布局。


       在身高管理细分领域，高骼乳业可以算得上是行业“黑马”。”高骼，不止是奶粉，更是身高综合管理体系”——这种“奶粉+解决问题”的新零售模式不仅促进该企业迅猛发展，还吸引了咿呀、孩子王、拉古芭、婴之坊、老百姓大药房、怀仁母婴等全国各地众多大型涉孕婴童连锁机构与其合作。

      儿童奶粉市场已经不仅是乳品行业，还是母婴产业、药房、连锁超市的新增长动能，为什么那么多巨头看重儿童奶粉市场？


      从人口来看，据我国人口统计年鉴数据显示，我国2018年0-4岁、5-9岁、10-14岁儿童分别占人口总数的5.89%、5.53%和5.44%，0-14岁人口数近2.5亿，2018年适龄学前教育及小学生(3-12岁)数量约为1.59亿，2019年0-15岁年龄段的人口数量大约为2.49亿，可见庞大的儿童人口数酝酿了潜力巨大的市场需求。

       “再穷不能穷教育，再苦也不能苦孩子”，受传统消费观念影响，儿童支出几乎占据家庭总支出的半壁江山。当前，80%的家庭中，儿童支出占家庭总支出的比重接近30%-50%，对应家庭儿童年平均消费为1.7万—2.55万元，整个儿童消费市场规模达到3.9-5.9万亿元。从消费领域来看，除开教育支出，占比最高的就是食品饮料支出，高达24%。


       在婴幼儿配方奶粉领域，国家早在2016年就发布了奶粉注册制标准，但儿童配方奶粉领域，目前依旧没有标准。那未来，到底哪种奶粉会更受消费者青睐？参考80后、90后的理性消费、精细消费的习惯，结合目前行业发展现状，以下几点或许可以参考：

       1.健康、安全的“放心奶”

       80后、90后妈妈消费人群在给孩子挑选物品时，会化身超级质检员，品质、功能、品牌等，其中首要的就是安全、放心。为此，一些经过实验论证才上市的奶粉会深受家长的喜欢。

      2. 经质量体系、专利认证的奶粉

      创新是知识经济时代的灵魂，对于80后、90后文化程度相对较高的家长而言，专利代表的就是权威、可信赖，在获得消费者喜爱的同时，还为企业的发展提供持续动力。

      3.能解决问题的产品

      全营养奶粉、高钙奶粉、脱脂奶粉等，相比那些华而不实的噱头，消费者更在意是否能够解决实际问题。

       4.体验式、互动式、游戏式的营销模式或更受青睐

       电子化信息时代，普通的平面照片、铺天盖地的小视频已经不能满足现代营销的差异化需求，一切广告将越来越倾向于体验式、互动式、游戏化。高骼乳业之所以能够快速从行业中脱颖而出，就离不开它的这种体验式、互动式的消费模式。


      儿童奶粉市场广阔，未来走向如何？乳品行业如何布局？孕婴童门店又将如何充分利用儿童奶粉市场？……2020年10月10日~12日，第20届CBME 孕婴童展百余位嘉宾将围绕“中国乳业市场发展趋势及建议”、“未来的增长点”、“未来母婴门店的增长新模式畅想”等关键词展开讨论与分享，聚力，更生未来，赢儿童奶粉千亿新“蓝海”市场。