撰文丨黄粒粟 杜雅蓉

2020年是极不平静的一年，这一年，我们经历了全民共战新冠疫情、经历了各种关店闭店潮、经历了复工复产的紧张节奏、经历了奶业品质考验......局势的多样性和不确定性让今年的市场行情扑朔迷离。很多人都不知道该干什么，需要干什么，尤其是母婴领域。但危机中也有转机，在这场疫情中，总有那些逆线飘红的代表，比如高骼乳业、孩子王等目前致力于儿童成长健康管理的品牌机构。尽管形势严峻，他们还是给行业带来了新的希望、新的思考。

历史总是惊人的相似

2003年的“非典”疫情，国内许多产业同样也遭受了巨大的冲击，短期内经济增长停滞不前，部分领域甚至出现负增长；但是在非典过后，人们更加重视健康、珍视生命，一定程度上刺激了健康、保险等领域的逆袭。另外，疫情严重期间，各大城市封锁、街道店铺大门紧闭，这种封闭的环境让越来越多人被迫主动转向网上购物，恰逢当时国内电子商务处于萌芽阶段，这一段时期的催化成就了此后阿里巴巴、淘宝、京东等几大电商巨头的繁荣。

同样，今年的新冠肺炎疫情对国内社会民生的影响有过之而无不及，大环境的动荡不定更是雪上加霜，进出口贸易受挫，产业链上下游遭受巨大困难，零售业、服务业、娱乐业等业态复工复产一搁再搁。等到年中各地防控形势向好，秩序逐步恢复，各行各业市场形势都已大变：旅游业停摆数月后的反弹并没有拉回“退改潮”的亿量级损失；影视业直到7月20日才解除限制，国庆档黄金周终迎来破百亿大关，但同时，较长的停工时间也让中小影院淘汰出清，加速了院线的整合；零售业近年来在新电商经济的冲击下本就命途多舛，经过疫情期间消费习惯的重建，更是岌岌可危。

以实体零售母婴行业为例，在坐享了扶摇直上的黄金十年红利后，由于产业形势变革及消费者基数下降的社会趋势，近年来已出现增长疲软甚至下滑之势。相关数据显示，母婴零售市场规模从2013年开始平缓上升，2016年在二胎政策全面开放后突增猛长，2018年达到增长峰值18.5%，但在2019年同比增长急剧下滑，跌落回2016年的16%。

投射到更为直观的社会现象是，我国母婴门店数量仅2019年就减少了近1/3，按这个趋势发展，预测到2020年底，席卷成风的关店潮只会让母婴实体店数量更加大幅减少。

高骼乳业董事长兼总裁李松林在母婴研究大会上分析：一方面这是由于二胎政策带来的红利小阳春在经过两年的市场消化后渐渐消退，另一方面，由于社会经济发展，各种外部环境中的其他因素如新零售渗透、消费群体重建等都驱动了产业变革升级，这也是行业发展的必然结果。

在行业迎来整体关店潮时，母婴店还能开吗？

今年疫情以来，作为国内母婴童零售龙头企业之一的孩子王，将其深耕多年的会员互动服务优势发挥到极致，在业界还沉浸在一片唱衰之声时，孩子王敏锐嗅到儿童身高管理千亿级市场的巨大商机，抢先牵手国内专业儿童奶粉细分领域身高管理专业品牌——高骼乳业，重点主推儿童成长奶粉替代婴配粉作为其新的销售增长点。

这个动作让孩子王的销售数据在行业逆势中一路飘红，成为业界咿呀、子母、张书等学习跟随的典范。除了这些有一定体量的知名母婴连锁，不少小系统或小门店也在关店与转型的摇摆中抓住儿童成长奶粉这一救命稻草，让他们快速成功转型从而避免了关店局面。

儿童成长奶粉不单是奶粉细分领域中的一款产品

奶粉细分领域不是新颖名词，在高骼儿童成长奶粉面市之前，就有女士奶粉、中老年奶粉以及各种儿童奶粉早已在市场上屡见不鲜，意图在该领域中另辟蹊径分得一块蛋糕，但大多没有大热甚至在市场上渐渐销声匿迹。之所以没有在市场选择中被生存，无非是它们仅停留在产品层面没有让其成为消费者刚需。

而儿童成长奶粉能够爆红究其原因正是抓住了消费者痛点。在业界掀起儿童成长奶粉风潮的高骼乳业根据新生代父母的消费特点和习惯，深度挖掘他们的消费诉求，透过产品表象看本质痛点，以儿童身高管理模式切入，致力于身高问题的解决。由此，儿童成长奶粉只是载体，身高管理才是匹配消费者诉求的终极结果。

从第20届CBME孕婴童展看母婴店生存新机会

10月10日-12日，母婴行业迎来了一场全球领先的行业盛会——由Informa Markets 主办的2020年第20届CBME孕婴童展。据悉，今年的展会除传统孕婴童食品展区、童装展区、玩具展区外，还特别设置了新趋势等亮点展区。Informa Markets中国董事总经理龚康康在开幕式上提到，希望CBME提供一个发现的平台去探索新的机会，快速让行业振兴。

从展会现场来看，以婴幼儿奶粉为集中的食品展区今年也出现了不少儿童奶粉，其中就有高骼乳业现身。高骼乳业展区位置相对来说并不非常优越，但不影响观众大量地流入。据工作人员透露，来到其展位的客户一般都是听说过或有一些了解而寻过来的。这也足以证明儿童成长奶粉已成为势不可挡的趋势，高骼乳业在这趋势中已取得一席之地。

时至十月，一年已近尾声。母婴人似乎不愿相信一年都快到头了，希望在新的趋势下让这个年度还是要充满奇迹、给来年一个美好的开始。