在风口上顺势而为,会让母婴零售增长飞起来。11月16日—17日,高骼乳业高躰儿童成长奶粉携手湖南株洲新爱婴孕婴童连锁开展为期两天的培训会。

       新爱婴孕婴童连锁董事长刘小阳、运营总监宾平,高骼乳业董事长兼总裁李松林、高躰事业部销售总监李强、营养师兼培训师邓萍,以及新爱婴儿童奶粉营销部经理朱思远和门店优秀店长等参加了会议。


       新爱婴为株洲地区知名孕婴童连锁,成立15年在株洲地区已拥有25家连锁门店,旗下还集合了新生儿摄影、产后恢复、小儿推拿等孕婴童一站式服务的相关业务。新爱婴为孕妈和婴幼儿童提供国内外高端产品及育儿服务,门店会员累积数量达数十万。

       李松林在会上对新爱婴近三个月来儿童奶粉为其门店带来了50%的销售增长表示祝贺,并分析了实体母婴现阶段发展不力的因素,宏观上来说主要由于人口红利消失,出生率年年下跌,造成市场份额极大减少,另外疫情后线上冲击更为明显,直播电商兴起、行业达人纷纷开始带货导致实体店受到影响。

       李松林指出门店自身原因也是发展遭遇瓶颈的另一重要因素。在新客户开发困难的情况下,缺乏主动唤醒老客户的意识,新生儿出生后门店的服务年限普遍仅在0～3岁,他建议未来实体母婴店应从品类调整着手转型,从孕婴服务升级为孕婴童服务,激活老客延长消费年限。


       刘小阳对未来儿童奶粉市场表示看好,她说,新爱婴对大环境造成的发展受限一直积极应对,为此专门成立儿童奶粉营销部门,特别将高躰奶粉打造为门店引流单品。她还提到,3—15岁的老客激活新爱婴有很大的增量空间,也正需要高骼乳业高躰奶粉的专业营销团队协力,通过启动会、单店爆破等各种活动与新爱婴共同打造儿童奶粉新气象。

       邓萍为大家讲解了高骼乳业专业身高管理软件的使用,朱思远在现场则表示一定利用好身高管理软件这把销售利器,不负公司所托将高躰奶粉打造为明星爆品。