受人口出生率下降、新冠肺炎疫情冲击、社交电商和直播电商等因素影响，母婴实体行业不仅需求大幅缩减，而且加速进入了“洗牌期”。以奶粉为主要利润来源的母婴门店该如何寻找出路？及时转变思维的母婴门店们纷纷将目光锁定在增量市场——儿童奶粉。

       说到河南地区，李松林回顾当年在河南市场耕耘的场景。进驻河南市场，一个是对河南市场颇为了解，另一个是因为在这里曾经深耕多年，有着区域情感基础。几个月时间，高骼乳业在河南市场布局上千家门店，虽然离初始设定的目标尚有距离，但其良好的市场反响是对高骼乳业追求品质的肯定，相信不久之后，在业界的持续努力下，一定能够很快进一步实现各个设定目标。


       河南是人口大省，这几年又跃升为儿童教育大省，经济在蓬勃发展，消费者的需求也在不断提升。河南位于华中和华北结合部，从河南发力华北地区，既可以稳定华中市场，又可以开拓新兴地带。李松林说，河南素来是奶粉业的竞争高地，在河南开创出新的成绩，并由此出发，较容易将经验与模式带给其他区域，让其他区域在激烈的奶粉业竞争中少走弯路，并快速走出销售困局，实现门店盈利。

       为满足不同消费者对儿童奶粉的不同需求，会上，高骼乳业高躰事业部全国销售总监李强代表公司发布新品——高躰儿童成长奶粉，并阐述了高骼乳业在华北区域具体的经营政策和发展方向。

       
       “高骼乳业管理层总是很谦虚，总说我们这些母婴门店帮助了高骼乳业。实际上我认为，真正帮助母婴实体门店发展的是高骼乳业。高骼奶粉的入驻，不仅增加了门店收入来源，提升整体利润，其增加的进店率甚至带动了店铺内其他产品的销量。我认为高骼不止是一款奶粉，而是一款高价值的增值产品。”吴保国在会上表示。


       陈洪波说，“高骼儿童奶粉上市后，陆续有很多其他杂七杂八的儿童粉厂家来找我，利润甚至比高骼高很多，但我都果断拒绝了。至于说原因：一是我相信高骼乳业；二是我不能辜负消费者对我的信任，既然消费者认可高骼奶粉，那无论如何，我都要把高骼奶粉带给他们；三是我认为，作为一家企业应该讲究诚信、应该考虑长远发展，不能为了赚取一时的快钱，而去损害消费者健康权益的事情”。