日前，湖南高骼乳业携手湖北咸宁鹏博商贸举办联合爆破活动，双方共联动了咸宁市区以及赤壁区域的14家门店，两天销量共计922听。

近年来，随着一线城市和部分二线城市消费市场的饱和，各奶粉品牌纷纷开始关注三四线及下沉市场。与拥挤的一、二线市场相比，三四线及下沉市场有着快速增长的人口出生率和庞大的消费群体规模，市场空间更加广阔。但同时，这里也更考验品牌的服务力及渠道的动销力。

高骼乳业董事长兼总裁李松林介绍说，下沉市场一直是高骼乳业关注的一个黄金市场。今年以来，高骼乳业已先后在广西、河南、湖南等多地开展了联合爆破活动，以实际行动推动渠道动销。同时，面对愈发专业的消费者，高骼乳业也在通过加大科研力度跟人员培训力度去不断提高自身的专业能力和创新能力，切实去解决消费者需求，让品牌和产品深入消费群体心中。

据了解，此次参与活动的咸宁鹏博商贸与高骼乳业自2020年便开始合作，目前门店数量52家，主要分布在咸宁市区、赤壁、通城、通山、嘉鱼、崇阳等地。

活动开始前5天，高骼乳业的活动团队便陆续抵达咸宁，为活动做好事先准备。双方在鹏博商贸办公室就14号、15号两天活动的细节问题进行了全面讨论，并初步做好人员分工与安排。

两天活动中，有的门店邀约来了30多名消费者，有的门店单日单客销售量最高达到了42听。除此之外，即使是一些刚上货的新门店或是刚接触的新客，在这次活动也陆续有惊喜出现，12听、18听开单不断。

前期启动会、任务制定、爆破前动员、物料准备、人员分工、门店指导、活动总结……一场成功的活动离不开用心钻研的每一个环节，更离不开多方人员的共同努力。

鹏博商贸负责人周朝表示，此次参与活动的人员彼此之间配合得很好，门店与消费者对高骼乳业的品牌信任度也普遍较高。不仅是爆破小队在努力，很多门店老板娘也一直都在打电话邀约，跟上活动的节奏；而除线下客户邀约之外，爆破小队成员还会协助门店开展线上社群互动，双管齐下助力终端更好拓客。

“想要做出好成绩，必须要厂家、商家、门店三者共同发力，有行动才会有结果。”周朝说，相信经过此次活动的磨合，双方对咸宁儿童奶粉市场的发展都有了更深刻的认识，期待下次再继续并肩作战。